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以下將介紹開拓出海電商之路的 5 大步驟(一)

2020-05-09 11:25:29

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步驟一:一個清晰明了的戰略規劃

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 首先,要有一個正確的且清晰明了的戰略規劃。它就好比提供了一個路線圖,幫助企業或品牌走向正軌。同時,需要確保這份戰略規劃是包含了短期和長期目標的實現。


在製定戰略規劃前,應考慮 5 個 W 的基本問題,即 what,why,,when 和 who。這 5 點可以讓企業或品牌明確其創業的目的和原因。


其次,企業或品牌還應考慮一些其他基本問題,包含:有意提供的服務及產品;想要服務的市場;為所選市場提供服務所需的能力。這幾點可以幫助企業後續的發展,以及明確企業或品牌願景和使命。


步驟二:一個令人信服的價值定位

通過充分了解即將要進入的市場,競爭對手和客戶偏好,公司便可估算出該公司能為市場帶來多大的價值。因此,盡可能詳細地去描述其目標買家特征,曾經解決過的什麽問題,又是如何解決的,以及與競爭對手相比優勢是什麽。這些將成為進行有效市場機會評估的一步。


擁有一個令人折服的價值定位是吸引潛在客戶購買其服務或產品的主要原因。如果一家企業是獨特的,換句話說,它是有一定自我價值的,那它就是有發展空間的。或者,雖然某一家企業的業務可能與已有公司的業務有重疊,但是如果這家公司的這個業務在產品質量、產品交付、成本、包裝等方麵脫穎而出,那麽也代表著它對市場有獨值的。


亞馬遜就是一個很好的例子。雖然它在時效性方麵不如印度本土品牌 FlipKart,但亞馬遜在服務品質、客戶關係以及產品質量方麵,扭轉了印度電商市場的現況,從而穩居印度電商市場的地位。

步驟三:高質量執行已布好的戰略規劃

在製定了戰略規劃並明確實現方式後,下一步需要做的就是執行。在執行規劃的過程期間,所有團隊成員都應明確企業目標,企業高層應實時跟進並衡量目標進度,同時建立明確的問責製度。


當每位團隊成員都清楚了解自己的職責、時間規劃和後續工作時,這個團隊就會營造出一個成功的自我管理執行文化,有助於實現公司的整體願景。


將長期目標拆分製定成一個個持續增值的短期目標,這對任何企業有著至關重要的意義。例如,製定一個讓市場研究團隊按周或按月來監控市場動態、發展趨勢、競爭對手以及客戶需求變化的目標,將有助於該公司取長補短,盡快調整,從而為用戶提供服務與產品。數據分析越多,對企業的決策就有助益。僅供參考


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