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​ 模式發展趨勢及未來麵臨的挑戰

2020-01-15 13:41:09

拚購類社交電商是基於社交關係的團購低價和分享導向型電商。其目標用戶是低線城市的價格敏感性用戶。

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拚購類社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主,大部分商品價格不超過100元,低價是拚購類社交電商吸引用戶進行分享傳播的關鍵,而拚購類社交電商能夠實現低價的主要原因體現在以下三方麵:


通過拚團的方式引導用戶進行分享,降低獲客成本,並通過類遊戲的方式增加用戶粘性;

拚購類社交體現出“發現式”購物的特點,在拚多多的首頁甚至未設置搜索框,平台通過反向推薦算法,將大量流量匯集到少數爆款產品,通過規模化帶動生產側成本降低;

平台通過拚團集中大量訂單,獲取對上遊的溢價權。同時,入駐平台的商家主要是工廠店,大大縮短了供應鏈,降低了中間成本。

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傳統電商經過多年的發展,在“消費升級”的背景下進入了品牌升級階段,流量逐漸向頭部商家集中,大量低端產能被淘汰。


這一部分過剩的產能與三線及以下城市用戶的需求結合,借力微信社交渠道獲客優勢,拚購類社交電商迅速滲透三線及以下城市,實現爆發式增長。


但隨著行業逐漸發展趨向成熟,大量玩家進入市場,獲客成本將迅速上升,拚購式社交電商的低價優勢將逐步喪失,依然要麵對品牌化轉型的過程。而品牌商家的強溢價權、流量匯集能力,實際上都與此類平台低價取勝的思維相衝突。僅供參考。


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